Задаване на ценова стратегия

Приложението на Airbnb улеснява управлението на ценообразуването и заетостта ви. Ето как да използвате инструментите за домакини, за да получавате повече резервации и да постигате целите си по отношение на приходите.

Гостите търсят Airbnb изживявания, които предлагат отлично съотношение цена/качество. Създайте си навик да преоценявате таксите си и колко често извършвате дейността си като домакин, за да останете конкурентоспособни.

Можете да коригирате настройките на цените и заетостта директно в календара си. Имайте предвид тези фактори.

• Ден от седмицата: помислете за определяне на различни цени в различните дни. Например може да таксувате по-малко в по-слабо натоварените дни, за да привлечете хората да резервират.
• Час от деня: помислете за най-добрите часове, в които да привлечете различни гости, и добавете заетост. Например вечерите през делничните дни може да са по-удобни за местните жители, които работят през деня и искат да избегнат по-натоварените уикенди.
• Отстъпки за група: можете да предложите намалени цени на човек, за да привлечете големи групи. Можете например да предложите 10% отстъпка за 2 до 3 души, 20% отстъпка за 4 до 5 души или 30% за повече от 6 души.
• Семейства: помислете дали да не позволите на деца под 12 години да участват безплатно или на по-ниска цена.
• Резервации в последния момент: ако дадено изживяване е резервирано само частично, опитайте да коригирате цената си, за да запълните останалите места.
• Размер на групата: можете да коригирате свободните си места, за да избегнете свръхпродажби, ако предлагате изживяването си на друга платформа.

Пиковите сезони може да помогнат на дейността ви да се развива. Планирайте за по-голямо търсене от гостите с тези съвети за ценообразуване.

• Добавете дати и часове на провеждане: предлагайте изживяването си по-често, когато времето, празниците и големите събития като концерти, фестивали и спортни турнири привличат повече посетители във вашия район.
• Актуализирайте броя на гостите: помислете за увеличаване на броя на местата и коригиране на цената, за да привлечете гости в последния момент. Можете да направите тези промени в раздел „Днес“.

Натоварените сезони също са добра възможност да актуализирате обявата си, за да се откроявате в търсенето. Помислете дали да не коригирате заглавието и описанието си, за да подчертаете сезона, или да добавите нови изображения.

Ето начини, които да помогнат на обявата ви да се открои през по-слабо натоварените периоди.

• Добавете отстъпки: дори малките отстъпки може да подобрят позицията ви в търсенето. Помислете дали да не предложите по-ниски цени с отстъпка при ранна резервация и за големи групи. Ако отстъпката ви е повече от 10% от общата цена, намалената цена ще се покаже до първоначалната, която е задраскана, в резултатите от търсенето и на страницата на обявата ви.*
• Оставете възможност за допълнения в последния момент: намалете крайния срок за резервация, за да могат гостите да резервират в същия ден или ден по-рано. Половината от всички резервации се правят по-малко от 1 седмица преди началото на изживяването.** Гости като местни жители и посетители с гъвкави планове са склонни да резервират по-късно от обичайното през по-слабо натоварените периоди.

*Трябва да е поне 3 USD или еквивалентна сума в местната валута от общата цена

**Въз основа на резервации за изживявания от 13 май 2025 г. до 20 юли 2025 г. в 30 града по целия свят

Винаги вие контролирате ценообразуването и другите настройки. Резултатите ви може да са различават.

Информацията в тази статия може да е променена след публикуването ѝ.