Как да превърнете голямото търсене в големи приходи

Празнични дни, големи събития и благоприятни метеорологични условия могат да повишат интереса към обявата ви. Инструментите на Airbnb за настаняване на гости ви помагат да се възползвате максимално от тези периоди с голямо търсене. Имайте предвид тези стъпки за максимално увеличаване на приходите ви.

Един от начините да се подготвите за натоварения сезон е да добавите още нощувки в календара си. Това помага обявата ви да се показва в повече резултати от търсенето и може да увеличи приходите ви.

Отворете календара на обявата си и потърсете блокирани нощувки, които се показват в сиво. Отворете всички блокирани нощувки, в които имате възможност да сте домакин.

Удължаването на периодите на заетост дава възможност на гостите да резервират още по-рано. Тази стратегия е особено ефективна за райони с предвидими периоди на голямо търсене, като големи ежегодни събития и зимни и летни туристически сезони.

Календарът се отваря ден за ден, независимо от периода ви на заетост. Например, ако периодът ви е 12 месеца, гостите могат да резервират мястото ви до една година преди днешната дата и заетостта ви ще се актуализира ежедневно.

Проверете цените на подобни обяви за места във вашия район, за да продължите да бъдете конкурентоспособни в сезоните с голямо търсене. За да сравните подобни обяви, отворете календара на обявата си и изберете диапазон от дати до 31 дни.

На карта на вашия район ще се покажат средните цени на подобни места от обяви. Факторите, които определят кои места са подобни, включват местоположение, площ, характеристики, удобства, оценки, отзиви и другите обяви, които гостите разглеждат заедно с вашата.

Обявите с цени, по-ниски от тези на подобни места наблизо, обикновено се класират на по-предни позиции в резултатите от търсенето.

Ако предлагате една и съща цена за всяка нощувка, добре е да променяте цените си през делничните дни и уикендите, за да съответстват на промените в търсенето. Динамичното ценообразуване може да ви помогне да увеличите резервациите и приходите си.

Добавянето на отстъпки е друг начин обявата ви да се открои пред гостите. Можете да привлечете различен тип пътуващи, като предложите:

• Седмични и месечни отстъпки. Предложете седмични отстъпки за престои за 7 или повече нощувки и месечни отстъпки за престои за 28 или повече нощувки. Това може да удължи средната продължителност на престоите в местата от обявите ви и да намали подготовката при честата смяна на гостите.
• Отстъпка при ранна резервация. Добавете отстъпка за резервации, направени от 1 до 24 месеца преди настаняването, и създайте солидна база от резервации преди натоварените сезони.
• Отстъпка в последния момент. Намаляването на цената за нощувка с наближаването на датата на настаняване може да помогне да привлечете гости, които решават да пътуват спонтанно. Отстъпките за резервации, направени от 1 до 28 дни преди настаняването, може да ви помогнат да запълните календара си и да увеличите приходите си.

Гостите виждат специална подкана в резултатите от търсенето и на страницата на обявата за седмични и месечни отстъпки и отстъпки в последния момент от 10% или повече, както и за отстъпки при ранна резервация от 3% или повече. Намалената цена се показва до първоначалната, която е задраскана.

Имайте предвид, че отстъпката при ранна резервация не е включена, когато използвате интелигентното ценообразуване, и че отстъпките за продължителност на престоя трябва да са в съответствие с местните правила и разпоредби.

Страхотните снимки привличат вниманието, помагат да се зададат ясни очаквания и дават повече увереност на гостите да резервират дома ви. Добре е да актуализирате снимките в обявата си, докато се подготвяте за натоварените сезони.

• Планирайте изображенията си. Стремете се да направите снимки, които показват уникалните детайли в дома ви, популярните удобства и характеристиките за достъпност. Заснемете всяка стая и зона, които гостите могат да използват, от различни гледни точки.
• Качете хоризонтални изображения с висока разделителна способност. Снимките трябва да са поне 800 х 1200 пиксела. По-добре е да включите файлове с по-големи размери – до около 10 MB.
• Наемете професионален фотограф. Професионалният фотограф може да ви помогне. Airbnb може да ви свърже с професионалист в определени градове по целия свят.
• Създайте фотообиколка. Инструментът на Airbnb автоматично сортира качените от вас изображения по стаи, за да помогне на гостите да разберат разположението на жилището ви. Можете да размествате, премахвате и добавяте снимки, да добавяте подробности за всяка стая и да пишете надписи за всяка снимка.

Друг начин да направите предлаганото от вас място по-привлекателно за гости е да опростите процесите на настаняване и освобождаване.

• Добавете опция за самостоятелно настаняване. Инсталирането на смартключалка, клавиатура с цифров код или минисейф позволява на гостите да отключат входа с код. Много гости предпочитат удобството и гъвкавостта на самостоятелното настаняване и това може да ви спести време. Независимо от начина, който изберете, е важно всеки гост с резервация да има уникален код за достъп.
• Предоставете инструкции при освобождаване. Включете ясни и лесни стъпки, като например къде да оставят ключовете и кои уреди трябва да бъдат изключени.

„Важно е да не претоварваме гостите със задачи, защото последното нещо, което искаме да запомнят, е колко дълъг е бил списъкът със задачи преди освобождаването“, казва Кейти, член на консултативния съвет на домакините и супердомакин в Палм Спрингс, Калифорния. „Може да получите отзив с 5 звезди само защото нямате дълъг списък при освобождаване.“

Стотици клубове на домакините по целия свят помагат на домакини в Airbnb да се свързват и да се учат един от друг. Забелязали сме, че членовете на тези местни клубове печелят два пъти повече от домакините, които не са членове на клубове,* и е почти три пъти по-вероятно да станат супердомакини.**

Популярните клубни дейности включват:

• Обмен на съвети за настаняване на гости, които помагат за увеличаване на приходите;
• Обсъждане на разпоредбите за краткосрочно отдаване на жилища под наем;
• Споделяне на информация за надеждни местни услуги (чистачи, водопроводчици и др.);
• Организиране и участие в ексклузивни събития за създаване на връзки.

*Според вътрешни данни на Airbnb и при сравняване на средните приходи и средните оценки на членовете на глобалния клуб на домакините в Airbnb спрямо цялата общност на домакините от септември 2022 г. до септември 2023 г. Данните за приходите варират в зависимост от местоположението, сезонността и типа обява.

**Според вътрешни данни на Airbnb за статуса на супердомакини за домакини, които са се присъединили в периода от юли 2023 г. до юли 2024 г.

Винаги вие контролирате ценообразуването и другите настройки. Резултатите ви може да са различни. 

Домакините получиха заплащане за участието си в интервютата.

Съветите за настаняване на гости са предмет на местното законодателство.

Информацията в тази статия може да е променена след публикуването ѝ.