Как да постигнете успех в ненатоварените периоди

Дори най-популярните обяви имат ненатоварени периоди с по-малко резервации. Ето няколко начина, по които можете да използвате инструментите на Airbnb за настаняване на гости, за да привлечете гости в ненатоварените периоди.

Редовното коригиране на цената може да ви помогне да останете конкурентоспособни. Бихте могли да направите следното, когато ви устройва:

• Добавете персонализирана цена за уикенда. Ако предлагате една и съща цена за всяка нощувка, може да зададете цена за делничните дни, която да е различна от цената в петък и събота. Променливите цени въз основа на деня може да ви помогнат да увеличите резервациите си.
• Сравнете подобните обяви. Обявите с цени, по-ниски от тези на подобни обяви за места наблизо, обикновено се класират на по-предна позиция в резултатите от търсенето. Бихте могли да коригирате тарифата си за нощувка в сравнение с резервираните и нерезервираните места във вашия район.

Отворете календара на обявата си и изберете диапазон от дати до 31 дни, за да проверите средните цени на подобни места от обяви на карта на вашия район. Факторите, които определят кои места са подобни, включват местоположение, площ, характеристики, удобства, оценки, отзиви и другите обяви, които гостите разглеждат заедно с вашата.

„Наблюдавам обявите, които са подобни на моята, за да съм сигурна, че цените ми са конкурентни“, казва Кейти, член на консултативния съвет на домакините и супердомакин в Палм Спрингс, Калифорния. „Важно е да проявявате гъвкавост по време на периодите с ниско търсене, ако наистина искате да привлечете гости в мястото си.“

Отстъпките за престои, които са за седем или повече нощувки, може да ви помогнат да подобрите позицията си в резултатите от търсенето и да намалите честата смяна на гости, докато по-кратките престои може да ви помогнат да попълните свободните места в календара.

• Добавете седмична отстъпка. Гостите виждат специална подкана в резултатите от търсенето и на страницата на обявата ви за отстъпки от 10% или повече. Намалената цена се показва до първоначалната, която е задраскана.
• Намалете изискването си за минималната продължителност на престоите. Можете да персонализирате минималната продължителност на пътуванията според дните от седмицата. Ако търсенето е по-голямо през уикендите, може да разрешите престои от една нощувка в средата на седмицата, но не и когато гостите резервират в петък или събота.

„По време на периодите с по-малко търсене определено намалявам минималния брой нощувки и това ми помага да привличам хора, които преминават само за няколко нощувки“, казва Фелисити, супердомакин в Сидни, Австралия.

Актуализирането на подробностите за обявата ви помага да зададете ясни очаквания и дава на гостите повече увереност да резервират дома ви, особено по време на по-ненатоварените периоди.

• Създайте фотообиколка. Инструментът на Airbnb автоматично сортира качените от вас изображения по стаи, за да помогне на гостите да разберат разположението на жилището ви. Можете да размествате, премахвате и добавяте снимки, да добавяте подробности за всяка стая и да пишете надписи за всяка снимка.
• Добавете ясни инструкции при освобождаване. Обяснете какво трябва да направят гостите, преди да напуснат, като например да заключат вратата. Всички гости могат да прочетат инструкциите, преди да резервират, а повече гости резервират места от обяви, които имат инструкции при освобождаване. Гостите споделят с нас, че предпочитат кратък списък от задачи при освобождаване, така че е препоръчително да сведете задачите до минимум.

Стотици клубове на домакините по целия свят помагат на домакини в Airbnb да се свързват и да се учат един от друг. Забелязали сме, че членовете на тези местни клубове печелят два пъти повече от домакините, които не са членове на клубове,* и е почти три пъти по-вероятно да станат супердомакини.**

Популярните клубни дейности включват:

• Обмен на съвети за настаняване на гости, които помагат за увеличаване на приходите;
• Обсъждане на разпоредбите за краткосрочно отдаване на жилища под наем;
• Споделяне на информация за надеждни местни услуги, например фирми за почистване и водопроводчици;
• Организиране и участие в ексклузивни събития за създаване на връзки.

*Според вътрешни данни на Airbnb и при сравняване на средните приходи и средните оценки на членовете на глобалния клуб на домакините в Airbnb спрямо цялата глобална общност на домакините от септември 2022 г. до септември 2023 г. Данните за приходите варират в зависимост от местоположението, сезонността и типа обява.

**Според вътрешни данни на Airbnb за статуса на супердомакини за домакини, които са се присъединили в периода от юли 2023 г. до юли 2024 г.

Винаги вие контролирате ценообразуването и другите настройки. Резултатите ви може да са различни. 

Домакините получиха заплащане за участието си в интервютата.

Съветите за настаняване на гости са предмет на местното законодателство.

Информацията в тази статия може да е променена след публикуването ѝ.