Задаване на ценова стратегия

Редовното преразглеждане на ценообразуването и заетостта може да ви помогне да останете конкурентоспособни и да постигнете целите си по отношение на приходите. Ето няколко начина, по които можете да развиете стратегията си за ценообразуване.

Има няколко неща, на които трябва да обърнете внимание, когато определяте цените и заетостта си.

• Отваряне на повече свободни нощувки: това помага обявата ви да се показва в повече резултати от търсенето. Ако настройките ви блокират дати, ще намерите съвети как да ги отблокирате. Например, ако минималната продължителност на престоя ви е 5 нощувки и имате 4 нерезервирани нощувки между резервациите, ще видите съвет как да намалите минималната продължителност на престоя за тези нощувки.
• Актуализирайте настройките си за заетост: това ви помага да настанявате гости по график, който ви устройва. Лесно коригирайте продължителността на пътуването, предизвестието, времето за подготовка и др.
• Проверете препоръчителните цени и подобните обяви: тези инструменти ви помагат да определите конкурентни цени за различни дни, сезони и специални събития. Няма да виждате препоръчителни цени или подобни обяви, ако използвате интелигентно ценообразуване.

„Обичам да разглеждам подобни обяви, за да мога да сравня цените си, да се уверя, че цената ми не е твърде висока или твърде ниска, и да намеря идеалната стойност“, казва Карън, супердомакин в Нелсън, Канада.

Когато коригирате ценообразуването си, имайте предвид общата цена, която гостите плащат, която включва всички такси, които добавите.

Дори най-популярните обяви може да имат ненатоварени периоди с по-малко резервации. Ето няколко начина, по които да помогнете на обявата си да се открои.

• Предложете отстъпки: седмичните и месечните отстъпки може да ви помогнат да запълните календара си и да намалите работата за подготовка между престоите. Отстъпката в последния момент може да привлече гости, които резервират от 1 до 28 дни преди настаняването.
• Съкратете периода за предизвестие: ако позволите на гостите да резервират по-близо до датата на настаняване, може да привлечете повече резервации. Можете да изберете период за предизвестие дори в същия ден, в зависимост от това колко подготовка ви е необходима.
• Разрешете по-краткосрочни престои: намаляването на изискването за минимална продължителност на пътуването привлича гости, които търсят кратък престой. Можете да зададете минимален брой нощувки според деня на настаняването.

„Определено регистрирам повече резервации за по-кратки престои“, казва Джими, супердомакин в Палм Спрингс, Калифорния. „Това са престои в последния момент, които хората не са планирали непременно, така че два дни изглеждат като приятна почивка. Гъвкавостта е привлича гостите.“

Няколко инструмента в Airbnb могат да ви помогнат да се възползвате максимално от периодите с повишено търсене от страна на гостите. Ето няколко съвета, които да имате предвид.

• Обърнете внимание на почивните дни и специалните събития: актуализирайте заетостта и цените си преди големи концерти, фестивали, спортни събития и други, за да увеличите резервациите и приходите си. В календара ви са отбелязани повечето празнични дни и големи събития във вашия район.
• Добавете отстъпка при ранна резервация: намалете цената си за резервации, направени от 1 до 24 месеца предварително, за да привлечете гости, които планират предварително.
• Удължете периода на заетост: ако надхвърлите минимума от 3 месеца, обявата ви ще се показва в повече резултати от търсенето. Можете да отваряте дати в календара си до 2 години предварително.

„Понякога хората резервират лятната си почивка една година предварително или шест месеца предварително за Коледа“, казва Ан, супердомакин в Тарагона, Испания. „Хората, които обикновено резервират предварително, обикновено не отменят резервации. Това също е важно, защото тогава знаете какво предстои.“

Винаги вие контролирате ценообразуването и другите настройки. Резултатите ви може да са различни.

Домакините получиха заплащане за участието си в интервютата.

Информацията в тази статия може да е променена след публикуването ѝ.