Придвижете се напред, за да получите достъп до предложените резултати

    Определяне на стратегия за ценообразуване

    Получавайте повече резервации и увеличавайте приходите си с правилната цена.
    От Airbnb на 1 дек 2020 г.
    Четене: 3 мин.
    Актуализирано: 13 май 2021 г.

    Акценти

    • Задайте по-ниска цена за нова обява, за да получавате повече резервации

    • Увеличете приходите си, като коригирате ценообразуването си сезонно, през уикендите и за специални събития или празници

    • Научете повече в пълното ни ръководство за създаване на успешна обява

    Каквито и да са финансовите ви цели, разумната ценова стратегия е ключът към успеха. Но постигането на целите за печалба може донякъде да бъде въпрос на баланс, като променливите се сменя ден за ден и седмица за седмица. Ето някои полезни анализи заедно с няколко инструмента и съвети за опростяване на процеса.

    Мислете като гост

    Цената е един от основните фактори, които гостите вземат предвид, когато избират къде да отседнат. Независимо колко е красиво мястото ви, ако цената му е по-висока от тази на сравними обяви в района, има голяма вероятност да изпуснете резервации. Трябва също да имате предвид, че цената, която сте определили, не е крайната цена, която ще платят гостите. Не забравяйте да включите таксата за услугата за гости, допълнителните такси, които планирате да начислявате (например такси за почистване или такси за допълнителни гости), и данъците във вашия район, за да определите цена, която ще е подходяща за вас и гостите ви.

    Направете малко проучване на пазара

    Започнете с търсене в Airbnb на подобни места в района, като имате предвид:

    • Типа на мястото си (отделна стая, цял дом и т.н.)
    • Броя на леглата или спалните, които предоставяте
    • Броя гости, които можете да настаните
    • Предлаганите от вас удобства

    Не забравяйте да проверите няколко бъдещи дати. Местата от обяви на конкурентни цени обикновено се резервират най-напред, така че не правете грешката да сравнявате своето място с тези, които все още са свободни след седмица или две. Вероятно това са места, които не са резервирани, защото цената им е твърде висока. Мисленето в перспектива ще ви помогне също да научите как домакините близо до вас коригират цените сезонно, през уикендите и за специални събития или празници.

    Помислете за местоположението и удобствата си

    Не забравяйте, че нещата, които отчитате в ценообразуването си, може да не са очевидни за гостите. Например безопасността и красотата на квартала ви може да не означават нищо за някого, който не познава града ви, така че не забравяйте да ги посочите в обявата си. Някои аспекти на чудесното ви гостоприемство, като например закуска или кошница за добре дошли, пълна с лакомства, също може да ви помогнат да гарантирате по-висока цена, но ще трябва да ги посочите ясно в обявата и снимките си.

    Откроявайте се чрез страхотно ценообразуване

    „Когато тепърва започвате, добра идея е да имате конкурентна цена“, казва домакинът Рос от Дърбан, Южна Африка. Гостите се колебаят да резервират обяви без отзиви, така че за новите домакини задаването на цена, малко по-ниска от идеалната за вас, е отличен начин да привлечете гости. След като получите няколко положителни отзива, можете да повишите цената си, за да съответства на търсенето в района ви. Конкурентното ценообразуване също може да помогне на обявата ви да се появява на по-висока позиция в резултатите от търсенето.

    Използвайте инструмента за интелигентно ценообразуване

    Искате ли да премахнем някои от догадките? Включете интелигентното ценообразуване. Инструментът за ценообразуване на Airbnb взема предвид над 70 различни фактора, плюс контролите, които сте задали, за да определи най-добрата цена за всяка свободна нощувка в календара ви. Ценообразуването ви автоматично ще се актуализира в зависимост от неща като:

    • Срок между резервациите: с наближаването на датата на настаняване
    • Местна популярност: броят хора, които търсят престои в домове във вашия район
    • Сезонност: предвидими сезонни промени в търсенето на престои в домове във вашия район
    • Популярност на обявата: колко показвания и резервации получава обявата ви
    • История на отзивите: количеството ви положителни отзиви от успешни престои

    За да сте сигурни, че цената на обявата ви винаги отговаря на нуждите ви, не забравяйте да зададете минимална цена за нощувка в инструмента за интелигентно ценообразуване. Цената ви никога няма да падне под този праг. И ако по което и да е време не сте доволни от зададената от инструмента тарифа, можете просто да въведете нова в календара си.

    Открийте стратегията, която е подходяща за вас

    Може да се наложи на няколко пъти да променяте цената, докато установите коя е най-подходящата. Бъдете гъвкави и се съсредоточете върху удовлетвореността на гостите. В крайна сметка повече положителни отзиви може да ви помогнат да подобрите дейността си като домакин.

    Информацията, съдържаща се в тази статия, може да се е променила след публикуването ѝ.

    Акценти

    • Задайте по-ниска цена за нова обява, за да получавате повече резервации

    • Увеличете приходите си, като коригирате ценообразуването си сезонно, през уикендите и за специални събития или празници

    • Научете повече в пълното ни ръководство за създаване на успешна обява
    Airbnb
    1 дек 2020 г.
    Това беше ли полезно?

    Може да ви хареса също и

    Може да ви хареса също и

    Разгледайте още теми