Задайте ценова стратегия

Редовното преразглеждане на цената ви помага да останете конкурентоспособни. Имайте предвид следните съвети, когато развивате стратегията си за ценообразуване.

Решете колко често искате да преразглеждате и променяте цената си. Ето някои полезни неща, които можете да правите, когато ви устройва.

• Отваряне на повече свободни нощувки: отблокирайте всички нощувки в календара си, в които имате възможност да приемате гости. Това помага обявата ви да се показва в повече резултати от търсенето и може да увеличи приходите ви.
• Персонализиране на продължителността на пътуванията: следете за нерезервирани периоди между резервациите. Ако периодите са по-кратки от изискването ви за минимален престой, никой не може да резервира тези нощувки. Задаването на по-кратък минимален престой за определени дати може да ви помогне да запълните календара си.
• Сравняване с подобни обяви: проверката на цените на резервираните и нерезервираните домове във вашия район може да ви помогне да зададете конкурентна цена.

„Обичам да разглеждам подобни обяви, за да мога да сравня цените си, да се уверя, че цената ми не е твърде висока или твърде ниска, и просто да намеря идеалната стойност“, казва Карън, супердомакин в Нелсън, Канада.

Можете също да включите интелигентното ценообразуване по всяко време, за да коригирате автоматично цената си въз основа на търсенето в района. Този инструмент е особено полезен, ако искате да оптимизирате цените си, без да се налага постоянно да ги следите.

Дори най-популярните обяви може да имат ненатоварени периоди с по-малко резервации. Ето няколко начина, по които да помогнете на обявата си да се открои, докато се подготвяте за по-ненатоварени периоди.

• Предложете отстъпки: отстъпките за седмични и месечни престои може да ви помогнат да запълните календара си и да намалите честата смяна на гости. Добавянето на отстъпка в последния момент може да привлече гости, които резервират от 1 до 28 дни преди пристигането си.
• Съкратете периода за предизвестие: ако позволите на гостите да резервират по-близо до датата на настаняване, може да привлечете повече резервации. Можете да изберете период за предизвестие дори в същия ден, в зависимост от това колко време ви е необходимо за подготовка между резервацията и пристигането на госта.
• Разрешете по-краткосрочни престои: намаляването на изискването за минималната продължителност на пътуването привлича гости, които резервират по-краткосрочни престои. Имате възможност да персонализирате минималната продължителност на пътуванията според дните от седмицата.

„Определено регистрирам повече резервации за по-кратки престои“, казва Джими, супердомакин в Палм Спрингс, Калифорния. „Това са престои в последния момент, които хората не са планирали непременно, така че два дни изглеждат като приятна почивка. Гъвкавостта е привлича гостите.“

Няколко инструмента в Airbnb могат да ви помогнат да се възползвате максимално от периодите с повишено търсене от страна на гостите. Ето няколко съвета, които да имате предвид.

• Добавете отстъпка при ранна резервация: предлагането на отстъпка за резервации, направени от 1 до 24 месеца преди настаняването, помага да привлечете гости, които планират предварително. Когато има отстъпки от 3% или повече, гостите виждат специална подкана в резултатите от търсенето и на страницата на обявата ви. Намалената цена се показва до първоначалната, която е задраскана.
• Задаване на персонализирана промоция: промоциите са отличен начин да привлечете повече резервации за определени периоди. Когато предлагате отстъпки от 15% или повече, гостите виждат специална подкана на страницата на обявата ви и в резултатите от търсенето. Има определени изисквания за провеждане на промоция, като например да сте имали поне една резервация през последната година.
• Увеличаване на периода на заетост: можете да отваряте дати в календара си до две години предварително. Обявата ви ще се показва в повече резултати от търсенето, както и в по-кратък списък с резултати, ако в дадения период има по-малко свободни места за престой.

„Понякога хората резервират лятната си почивка една година предварително или шест месеца предварително за Коледа“, казва Ан, супердомакин в Тарагона, Испания. „Хората, които обикновено резервират предварително, обикновено не отменят резервации. Това също е важно, защото тогава знаете какво предстои.“

Винаги вие контролирате ценообразуването и другите настройки. Резултатите ви може да са различни.

Домакините получиха заплащане за участието си в интервютата.

Информацията в тази статия може да е променена след публикуването ѝ.