Как да определите ценова стратегия

Цената е един от основните фактори, които гостите вземат предвид, когато избират къде да отседнат. Независимо колко прекрасно е мястото ви, ако цената му е по-висока от тази на подобни места наблизо, има голяма вероятност да не изпуснете резервации.

През 2022 г. обявите за места с цени, актуализирани поне четири пъти, са имали над 30% повече резервирани нощувки от обявите с неактуализирани цени.* Изпробвайте тези съвети, за да определите ценовата стратегия, която ви устройва.

Започнете с търсене в Airbnb на цените за нощувка в подобни места във вашия район. Помислете за нещата, които предлагате, включително:

• Тип на мястото: къща, апартамент и т.н.
• С какво пространство ще разполагат гостите: цялото място, отделна стая и т.н.
• Колко гости можете да настаните, за да се чувстват удобно: брой легла и спални, които предлагате
• Най-добрите удобства: Wi-Fi, кухня, условия за домашни любимци и т.н.

Когато сравнявате цени, изберете дати няколко месеца напред, за да придобиете цялостна представа какво се предлага. Местата за престой, които все още са свободни през следващата седмица или две, може да не са резервирани, защото цената им е твърде висока.

Ако следите цените на другите домакини в различни периоди от годината, това може да ви помогне да коригирате цените си според сезона, през уикендите и за специални събития или празници. Тенденциите в пътуванията на гостите във вашия район са подчертани в раздела „Възможности“.

Цената за нощувка, която задавате, не е общата цена, която гостите ще платят. Общата цена включва и всички незадължителни такси (за почистване, допълнителни гости или домашни любимци), които евентуално ще добавите, както и таксата за услугата на Airbnb.

Гостите могат да изберат да се показват предварително общите цени в райони, където местните правила все още не го изискват. Конкурентното ценообразуване може да помогне на обявата ви да се открои и да се класира по-напред в резултатите от търсене, което дава предимство на общата цена и качеството на мястото от обявата в сравнение с подобни обяви за места в района.

Отстъпки и промоции
Отстъпките и промоциите ви дават възможност да предложите по-ниски цени при определени условия, без да променяте редовната си цена за нощувка. Тези инструменти могат да бъдат полезни в различни ситуации като посрещането на първите ви гости или настаняване на гости за по-дългосрочни престои.

• По-продължителни престои: предлагането на седмични и месечни отстъпки може да доведе до по-висока заетост, по-рядка смяна на гостите и по-малко работа за вас. Резервациите за седмица или повече представляват 46% от нощувките, резервирани чрез Airbnb през 2022 г.

• Нови обяви: популяризирането на съвсем нова обява с помощта на 20% отстъпка от цената ви за нощувка може да помогне да привлечете първите си трима гости. Данните на Airbnb показват, че домакините, които предлагат тази промоция през първите 30 дни след публикуването на обявата, започват да получават резервации по-бързо.

Можете да настроите отстъпките и промоциите за вашата обява в календара си за настаняване на гости.

Преглед на цената за гостите
Можете да проверите как промените, направени от вас, ще повлияят на крайната цена, която гостите ще платят, с включени всички такси и данъци. Този инструмент е много полезен особено ако добавите отстъпка или промоция.

За да използвате инструмента, отворете настройките за ценообразуване и изберете „Преглед на цената за гостите“. Въведете подробностите за престоя, например броя на гостите и нощувките в резервацията, и ще ви бъде показана разбивка на общата цена за госта и сумата, която вие ще получите.

*Въз основа на обяви в световен мащаб (с изключение на Китай, Русия и Украйна), които са имали една или повече свободни нощувки в периода от януари до септември 2022 г. и интелигентното ценообразуване не е било включено. Допълнителни фактори влияят върху резервираните нощувки.

Информацията в тази статия може да е променена след публикуването ѝ.