Как да определите ценова стратегия

Цената е един от основните фактори, които гостите вземат предвид, когато избират къде да отседнат. Независимо колко прекрасно е мястото ви, ако цената му е по-висока от тази на подобни места наблизо, има голяма вероятност да не изпуснете резервации.

Обявите за места с цени, актуализирани четири пъти през 2022 г., са имали над 30% повече резервирани нощувки от обявите с непроменени цени.* Опитайте тези съвети, за да изградите стратегия за ценообразуване, която ви устройва.

Използвайте календара, за да сравните своята цена със средните цени на подобни места от обяви наблизо на карта на вашия район. Можете да изберете дали да сравните с резервирани или нерезервирани обяви.

Ето как да сравните цените на картата:

• Изберете дата или период от време до 31 нощувки.

• Докоснете или щракнете върху цената си за нощувка, след което върху бутона, който показва маркер за местоположение с думите „Подобни обяви“ и ценови диапазон.

Цените, показани на картата, отразяват средната цена на всяко резервирано или нерезервирано място за избраните дати. Факторите, които определят кои обяви са подобни, включват местоположение, площ, характеристики, удобства, оценки, отзиви и другите обяви, които гостите разглеждат заедно с вашата.

Разбирането на цената, която гостите ви ще платят, може да ви помогне да предложите най-доброто съотношение цена/качество и да постигнете целите си по отношение на приходите. Общата цена за гостите включва цената за нощувка, всички допълнителни такси, които сте определили (за почистване, допълнителни гости или домашни любимци), таксите за услугата на Airbnb и данъците.

Конкурентните цени могат да помогнат на обявата ви да се открои и да се класира по-предни позиции в резултатите от търсенето. Алгоритъмът приоритизира общата цена и качеството на обявата в сравнение с подобни места в района.

Някои разходи, които включвате в цената си, може да не са очевидни за гостите. Предлагате ли допълнителни удобства като пълна закуска, луксозни продукти за баня или стрийминг услуги? Посочете го ясно в описанието на обявата, за да помогнете на гостите да оценят съотношението цена/качество.

Отстъпките и промоциите ви дават възможност да предлагате по-ниски цени при определени условия, без да променяте обичайната си цена за нощувка. Тези инструменти могат да бъдат полезни в различни ситуации като посрещането на първите ви гости или при по-дългосрочни престои.

• Нови обяви: популяризирането на съвсем нова обява с помощта на 20% отстъпка от цената за нощувка може да помогне да привлечете първите си трима гости. Данните на Airbnb показват, че домакините, които предлагат тази промоция през първите 30 дни след публикуването на обявата, започват да получават резервации по-бързо.

• По-продължителни престои: предлагането на седмични и месечни отстъпки може да доведе до по-висока заетост, по-рядка смяна на гостите и по-малко работа за вас. Резервациите за седмица или по-дълго представляват 46% от резервираните нощувки в Airbnb през 2022 г.

Можете да настроите отстъпките и промоциите за вашата обява в календара си на домакин.

*Въз основа на обяви в целия свят (с изключение на Китай, Беларус, Русия и Украйна), които са имали една или повече свободни нощувки в периода от януари до декември 2022 г. и при изключена функция за интелигентно ценообразуване. Допълнителни фактори влияят върху резервираните нощувки.

Информацията в тази статия може да е променена след публикуването ѝ.