Контролиране на ценообразуването ви

Според нашите данни обявите с цени, актуализирани поне четири пъти годишно, имат над 30% повече резервирани нощувки от обявите с неактуализирани цени.* Добавянето на отстъпка също може да помогне за подобряване на позицията на обявата ви в резултатите от търсенето в Airbnb.

Някои домакини с множество обяви ни споделят, че не актуализират цените си често, защото това може да отнеме много време. Отстъпките са лесен начин да промените цената си за нощувка при определени обстоятелства. А наборите правила ви помагат да персонализирате ценовата си стратегия ефективно.

Можете да зададете отстъпки за обявата си директно от календара си или от раздел Възможности. Обмислете предимствата на всяка отстъпка, за да определите кои са подходящи за обявите ви. 

• Отстъпка за продължителен престой: предлагайте отстъпки за всички престои от 2 дни до 12 седмици, включително седмични и месечни отстъпки. Това може да удължи средната продължителност на престоите в местата от обявите ви и да намали честата смяна на гости.
• Отстъпка в последния момент: намалете цената си за нощувка с наближаването на датата на настаняване. Това ще ви помогне да запълните всички нерезервирани дати и да увеличите приходите си. За отстъпки от 10% или повече гостите виждат специално обозначение в обявата ви.
• Отстъпка при ранна резервация: добавете отстъпка за резервации, направени от 1 до 24 месеца преди датата на настаняване, и си осигурете солидна база от резервации за предстоящите сезони. При отстъпки от 3% или повече гостите виждат специално обозначение в обявата ви.
• Промоция за нова обява: предложете 20% отстъпка за първите 3 резервации на места от нови обяви. Това ще помогне на местата от обявите ви да бъдат резервирани и прегледани по-бързо.
• Персонализирана промоция: вие избирате датите и процента на намаление от цената за нощувка. При отстъпки от 15% или повече гостите виждат специално обозначение в обявата ви.
• Отстъпка без възстановяване на средства: в комбинация с правилата за отменяне предложете 10% отстъпка от цената си и запазете средствата за резервацията, независимо кога гостите отменят.

Къде гостите могат да намерят отстъпки зависи от процента на отстъпката.

• 1% или повече: гостите получават подробна разбивка на отстъпките в обявите ви (ако все още не виждат общата цена) и при плащане. Това не важи за отстъпката в последния момент.

• 10% или повече: гостите виждат задрасканата ви цена за нощувка в резултатите от търсенето и в обявата ви, както и всичко посочено по-горе.

• 20% или повече: гостите, които наскоро са търсили обяви във вашия район, може да видят обявите ви в имейлите от Airbnb, както и всичко по-горе.

Към ноември 2023 г. около една четвърт от нощувките, резервирани за по-продължителни престои, са за пътувания от три месеца или повече. Гостите, които се интересуват от по-продължителни престои, са склонни да търсят обяви с отстъпки.

Ако не искате да добавите отстъпка за всички свободни дати, наборите правила ви позволяват да коригирате настройките на цената за нощувка и календара в зависимост от определени фактори. Можете да приложите наборите правила за една или за няколко обяви.

Помислете за периода от годината, когато определяте как да използвате наборите правила. Например ако търсенето във вашия район се променя според сезоните. Можете да създадете набор правила, който коригира настройките ви в моментите, когато резервациите обикновено са по-малко. Можете да изберете да включите отстъпки за ранно резервиране и за продължителен престой, да увеличите максималната продължителност на престоя и да добавите възможност за резервация в същия ден, за да привлечете гостите да резервират свободните ви дати.

В допълнение към отстъпките можете да промените тези настройки за заетост в набор правила.

• Изисквания за продължителност на пътуването: задайте минимален и максимален престой, които можете да персонализирате по дни. 
• Изисквания за настаняване и освобождаване: изберете дните, в които гостите да се настанят и да освободят мястото ви. 

За да използвате набори от правила, уверете се, че сте включили инструментите за професионално настаняване на гости. (Ако имате шест или повече обяви, инструментите са включени автоматично.) Тези инструменти са достъпни само за настолни компютри. 

След като бъде приложен набор от правила, той ще замени всички съществуващи настройки за цени на нощувка и заетост, включително интелигентното ценообразуване.

За да създадете нов набор правила:

1. Отворете мултикалендара си.
2. Изберете датите, към които искате да приложите набор правила.
3. В панела изберете правилата.
4. Щракнете върху Създаване на нов набор правила.
5. Дайте име на своя набор правила (например „Пиков сезон“). 
6. До правилото, което искате да добавите, щракнете върху Персонализиране.
7. Въведете правилата си за ценообразуване и заетост.
8. Щракнете върху Запазване.
9. За да премахнете правило, щракнете върху Отмяна.

За да редактирате съществуващ набор правила:

1. Отворете мултикалендара си.
2. Щракнете върху наборите правила.
3. Превъртете до набора правила, който искате да промените, след което щракнете върху Редактиране.

*Въз основа на данни на Airbnb за активните обяви към юли 2022 г.

Ако използвате софтуер, свързан с API, ще имате достъп до тези функции от софтуера си, ако доставчикът ви ги е интегрирал. Ако не, свържете се с доставчика си, за да разберете кога ще бъдат достъпни. Персонализираните промоции може да се прилагат само директно в Airbnb. Някои функции за мърчандайзинг, като например оформяне чрез задраскване, може да не се показват за промоциите в някои географски райони.

Информацията в тази статия може да е променена след публикуването ѝ.