Имайте предвид вашия район и обстоятелства при избиране на цените

Като домакин винаги вие определяте стратегията си за ценообразуване. Вие избирате каква цена да определите, как да я настроите и как да я коригирате с течение на времето.

Местното търсене е основен фактор за определяне на цената. Ако мястото ви има по-висока цена от тази на подобни обяви наблизо, има вероятност да изпуснете резервации. Ако предлаганото от вас място е с конкурентни цени, е по-вероятно да привлечете гости, което може да доведе до увеличаване на приходите ви в Airbnb.

Когато знаете цените, на които се резервират подобните места от обяви във вашия район, можете да определите по-добре стратегията си за ценообразуване.

За да сравните цените, изберете която и да е свободна единична дата или до шест нощувки в календара. Докоснете или щракнете върху цената за нощувка, след което докоснете или щракнете върху бутона под нея, показващ икона на карта и думите: „Сравняване на цената“.

Ще получите карта със средните цени за подобни обяви, резервирани наблизо. Можете да проверите и цените на подобни обяви, които все още не са резервирани.

Цените, показани на картата, отразяват средната цена на всяка резервирана или нерезервирана обява за избраните дати. Факторите, които определят кои обяви са подобни, включват местоположение, площ, характеристики, удобства, оценки, отзиви и другите обяви, които гостите разглеждат заедно с вашата.

„Когато съм наясно със ситуацията в моя район, мога да определя цената си много по-уверено“, казва Фелисити, член на консултативния съвет на домакините и супердомакин в Нов Южен Уелс, Австралия. „Така знам дали имам най-добрата цена и трябва да държа позицията си, или съм проявила малко алчност и трябва да я намаля.“

Можете да сте в крак с местното търсене, като следите:

• Специалните събития. Конференции, фестивали и други големи събития създават голямо търсене. Присъединете се към групи в социалните мрежи, следвайте бюрото по туризъм или се регистрирайте в сайтове за продажба на билети за събития, за да можете да планирате предварително.
• Сезонни промени. На местата, които привличат повече гости в определени периоди от годината, настаняването на гости по време на пиковия сезон може да ви помогне да печелите повече, а понижаването на цената по време на по-слабия сезон може да привлече повече гости.

Конкурентните цени за мястото ви може също да помогнат на обявата ви да се класира на по-предна позиция в търсенето в Airbnb. Резултатите отчитат съотношението цена/качество и качеството на обявата в сравнение с подобни обяви в района.

Разходите ви за настаняване на гости също може да ви помогнат при определянето на цена. Даниел, супердомакин в Airbnb и член на консултативния съвет на домакините в Тенерифе на Канарските острови, казва, че следи както разходите си за настаняване на гости, което нарича „вътрешен“ фактор, така и търсенето, което определя като „външен“ фактор.

Даниел казва, че балансира разходите си с това, което гостите са склонни да платят, което му помага да има разумни очаквания за това, което може да таксува и да спечели.

Примери за разходи за настаняване на гости може да включват плащания по ипотека или наем, поддръжка, данъци и такси за почистване. Някои разходи може да не са очевидни за гостите, затова е добре да обясните цената си. Можете да подчертаете всяко допълнително удобство, което предлагате, в описанието на обявата си, като луксозни продукти за баня или стрийминг услуги.

Памела, предприемач и бивш член на консултативния съвет на домакините в Малинди, Кения, споделя, че когато започва да настанява гости, тя отначало се е фиксирала твърде много върху собствените си разходи. Определя висока цена, за да може да покрива разходите си, и съответно не получава никакви резервации.

„Два часа след като намалих цената си, резервациите започнаха и не спират до днес“, казва Памела. Въпреки че опитът ѝ може да не е типичен, тя успява бързо да повиши цената си. Благодарение на постоянния приток на резервации и положителни отзиви от гостите тя става супердомакин само след по-малко от три месеца.

Проследявайте разходите и приходите от дейността си като домакин. „Открих отделна банкова сметка, за да мога да следя разходите си, така че да съм подготвен, когато дойде време за плащане на данъците“, казва Рийд, учител, предприемач и бивш член на консултативния съвет на домакините във Филаделфия.

Местните адвокати или данъчни консултанти могат да предоставят съвети относно данъците и законите, приложими за домакините във вашия район. Имайте предвид, че Airbnb не предоставя професионални консултации. „Ако трябва да наемете данъчен консултант или да проучите как да отчитате разходи и приходи, направете го“, казва Рийд.

Ако сте нов домакин, който се нуждае от индивидуална помощ с ценообразуването, ще ви комбинираме със супердомакин посланик, който може да ви помогне.

Информацията в тази статия може да е променена след публикуването ѝ.